Η βιομηχανία περιποίησης μαλλιών αναπτύσσεται και εξελίσσεται συνεχώς, πράγμα που σημαίνει ότι είναι γεμάτη ευκαιρίες για επιχειρηματίες που είναι παθιασμένοι να διασφαλίσουν ότι ο κόσμος θα έχει πάντα μια καλή μέρα για τα μαλλιά. Όπως ακριβώς ξεκινάτε οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, έτσι και η δημιουργία της δικής σας σειράς προϊόντων περιποίησης μαλλιών συνεπάγεται πολλή δουλειά και κίνδυνο. Αλλά αν έχετε ένα σαφές όραμα για τη θέση που θέλετε να καλύψετε στον κλάδο, μια δέσμευση για την υλοποίηση αυτού του οράματος και στέρεες ιδέες για προϊόντα που θα βοηθήσουν τους ανθρώπους να δείχνουν και να αισθάνονται καλύτερα, ίσως έχετε μια συνταγή επιτυχίας.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Σχεδιασμός της επιχείρησής σας
Βήμα 1. Προσδιορίστε τον βασικό σκοπό της σειράς περιποίησης μαλλιών σας
Πριν ξεκινήσετε να κοροϊδεύετε τα σχέδια πακέτων ή να υποβάλλετε παραγγελίες για πρωτότυπα, είναι σημαντικό να έχετε μια σαφή ιδέα για το τι ελπίζετε να επιτύχετε. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε το είδος των προϊόντων που θέλετε να κυκλοφορήσετε και πώς θέλετε να επωφεληθούν οι άνθρωποι από αυτά.
- Μπορεί να έχετε ανακαλύψει μια ενυδατική μάσκα τριών συστατικών που κάνει θαύματα στα βαμμένα μαλλιά ή έχετε μια ιδέα για ένα ειδικό είδος σίδερου ή ισιώματος που έχει σχεδιαστεί για να ελαχιστοποιεί τη ζημιά από τη θερμότητα.
- Μην φοβάστε να σκεφτείτε μεγάλα και να εξερευνήσετε διαφορετικά τμήματα της αγοράς. Η περιποίηση των μαλλιών είναι κάτι πολύ περισσότερο από απλό σαμπουάν και μαλακτικό.
Βήμα 2. Περιορίστε το δημογραφικό στόχο
Μόλις καταλάβετε το "τι" της επιχείρησής σας, αναρωτηθείτε ποιος είναι αυτός που θα το αξιοποιήσει στο έπακρο. Έχοντας κάποια ιδέα για το είδος των ανθρώπων που θα χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας θα σας δώσει ένα αποφασιστικό πλεονέκτημα όταν έρθει η ώρα να ξεκινήσετε τις δοκιμές και το μάρκετινγκ. Θα σας βοηθήσει επίσης να αντιμετωπίσετε περισσότερες από τις ιδιαίτερες ανάγκες τους, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για να αποκτήσετε τους ακόλουθους.
Ένας ορός για όγκο, για παράδειγμα, είναι πολύ πιθανό να απευθύνεται σε άτομα που έχουν αυτογνωσία για τα λεπτά, ίσια, κουτσά ή αραίωση των μαλλιών τους
Υπόδειξη:
Ξεκινήστε να μιλάτε με πολλά άτομα που εμπίπτουν στην υποθετική βάση χρηστών σας για να μάθετε τι είδους πράγματα ψάχνουν όταν αγοράζουν προϊόντα περιποίησης μαλλιών.
Βήμα 3. Προσπαθήστε να καλύψετε μια μοναδική ανάγκη ή να προσφέρετε μια ανώτερη εναλλακτική λύση
Υπάρχει ήδη μια εκπληκτική ποικιλία προϊόντων περιποίησης μαλλιών που κατακλύζουν την αγορά. Προκειμένου η γραμμή σας να έχει πιθανότητα επιτυχίας, πρέπει να προσφέρει στους χρήστες κάτι στο οποίο δεν έχουν ήδη πρόσβαση, ή αλλιώς να τους προσφέρει μια καλύτερη εμπειρία από αυτήν που έχουν σήμερα με τα υπάρχοντα προϊόντα.
- Σκεφτείτε παρόμοια προϊόντα που έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν και τυχόν προβλήματα που είχατε με αυτά, και μετά σκεφτείτε τρόπους για να τα κάνετε καλύτερα.
- Ενώ υπάρχουν νεοσύστατες εταιρείες περιποίησης μαλλιών που πωλούν μεγάλη ποικιλία προϊόντων, τείνουν να δυσκολεύονται να ανταγωνιστούν τις καθιερωμένες μεγάλες εταιρείες. Εστιάζοντας στο να κάνετε ένα ή δύο πράγματα εξαιρετικά καλά, η μάρκα σας θα έχει περισσότερες πιθανότητες να ξεχωρίσει.
Βήμα 4. Προσδιορίστε ένα εμπορικό σήμα που ταιριάζει στη σειρά προϊόντων σας
Προσπαθήστε να βρείτε ένα όνομα που θα γαντζώσει τους υποψήφιους χρήστες ενώ παράλληλα θα αντιπροσωπεύει με ακρίβεια τον σκοπό των προϊόντων σας. Αυτό είναι το διασκεδαστικό κομμάτι για τους περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, καθώς τους επιτρέπει να ανοίξουν πραγματικά τα δημιουργικά τους φτερά και να πετάξουν. Σας δίνει επίσης την ευκαιρία να εκφράσετε τον εαυτό σας ή κάποιο μέρος της προσωπικής σας φιλοσοφίας περιποίησης μαλλιών.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να ονομάσετε μια σειρά προϊόντων styling που έχει σχεδιαστεί για σγουρά μαλλιά, "Bounce".
- Οι καλύτερες επωνυμίες τείνουν να είναι απλές, κατάλληλες και εύχρηστες.
Βήμα 5. Συντάξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μοιάζει με μια συνταγή για τη δημιουργία μιας επιχείρησης. Ενώ εργάζεστε για το επιχειρηματικό σας σχέδιο, φροντίστε να αναφέρετε με σαφήνεια τι θα πουλήσετε, σε ποιον θα το πουλήσετε και τις συγκεκριμένες ανάγκες ή απαιτήσεις που θα ικανοποιήσει το προϊόν σας στην αγορά. Αυτή είναι μια ευκαιρία να αποτυπώσετε όλους τους στόχους και τις ιδέες σας στο χαρτί.
- Εάν έχετε μια ικανότητα για χρηματοδότηση, θα είναι επίσης χρήσιμο να συμπεριλάβετε μια προβολή του κόστους της επιχείρησής σας, μαζί με μια πρόχειρη ανάλυση του πού ακριβώς περιμένετε να πάνε τα χρήματα.
- Εκτός από τη διατήρηση της εστίασής σας και σε καλό δρόμο, ένα εμπεριστατωμένο, καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να σας βοηθήσει αν νομίζετε ότι μπορεί να θέλετε να προωθήσετε τις ιδέες των προϊόντων σας σε πιθανούς επενδυτές κάποια στιγμή.
Μέρος 2 από 3: Ανάπτυξη και δοκιμή των προϊόντων σας
Βήμα 1. Συγκεντρώστε μόνοι σας τις πρώτες δοκιμαστικές παρτίδες εάν έχετε τα μέσα για να το κάνετε
Εάν το προϊόν που σχεδιάζετε είναι κάτι που μπορείτε ρεαλιστικά να φτιάξετε μόνοι σας, όπως ένα οργανικό μαλακτικό, αφήστε το όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Η εκτέλεση μερικών γύρων ανεξάρτητης Ε & Α θα σας δώσει την ευκαιρία να επεξεργαστείτε τις παραμορφώσεις και να τελειοποιήσετε τη φόρμουλα σας πριν ξεκινήσετε την παραγωγή.
- Έχοντας ένα λειτουργικό πρωτότυπο του προϊόντος ή των προϊόντων σας μπορεί να σας δώσει μια τεράστια ώθηση όταν πρόκειται να προσελκύσετε την προσοχή των επενδυτών ή να βοηθήσετε τους κατασκευαστές χονδρικής να καταλάβουν την ουσία του οράματός σας.
- Αν περιμένετε έως ότου αρχίσετε να συνεργάζεστε με έναν κατασκευαστή για να ξεκινήσετε τη βελτίωση του προϊόντος σας, θα σας πάρει πολύ περισσότερο χρόνο για να το κάνετε σωστά και επομένως θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο.
Βήμα 2. Αναθέστε ένα πρωτότυπο από έναν κατασκευαστή χονδρικής
Ερευνήστε συνεργάτες παραγωγής και παραγωγής στην περιοχή σας για να βρείτε έναν που πιστεύετε ότι μπορεί να ταιριάζει. Όταν βρείτε ένα, επικοινωνήστε με έναν αντιπρόσωπο και ρωτήστε για την εγγραφή των υπηρεσιών του. Θα συνεργαστούν μαζί σας για να αναπτύξουν προϊόντα με βάση τις ιδέες και τις προδιαγραφές σας.
- Θα βρείτε πολλούς μεγάλους πόρους για τον εντοπισμό, την επιλογή και τη συνεργασία με κατασκευαστές χονδρικής στο διαδίκτυο.
- Ο κατασκευαστής θα είναι κυρίως εκεί για να επιβλέψει την πραγματική κατασκευή του προϊόντος. Θα έχετε ακόμα πλήρη έλεγχο των στοιχείων, συμπεριλαμβανομένων των τύπων συστατικών ή υλικών που χρησιμοποιούνται, των χρωμάτων, των αρωμάτων και των στοιχείων συσκευασίας και σχεδίασης.
Βήμα 3. Δοκιμάστε το πρωτότυπό σας σε μέλη της δημογραφικής ομάδας -στόχου
Αναζητήστε εθελοντές που ταιριάζουν στο προφίλ του συγκεκριμένου τύπου χρήστη που στοχεύει το προϊόν σας. Ζητήστε τους να δοκιμάσουν τις πρώτες εκδόσεις του προϊόντος σας και μετά κάντε τους συγκεκριμένες ερωτήσεις για να ζητήσετε σχόλια που θα σας δώσουν μια αίσθηση του τι λειτουργεί και τι χρειάζεται ακόμα βελτίωση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει λεπτομερείς σημειώσεις για να μπορέσετε να εφαρμόσετε τις πιο χρήσιμες προτάσεις κατά την επόμενη φάση ανάπτυξης.
- Οι αρχικές ομάδες εστίασης των περισσότερων επιχειρηματιών αποτελούνται από φίλους και οικογένεια, αλλά μπορεί επίσης να μπορείτε να βρείτε πρόθυμους συμμετέχοντες στο διαδίκτυο ή ακόμα και στο δρόμο, ειδικά αν προσφέρετε να τους αποζημιώσετε για το χρόνο τους.
- Οι διάφορες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων μπορούν να είναι καλά μέρη για να αναζητήσετε εθελοντές όταν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τις δοκιμές, μαζί με ιστότοπους όπως το Craigslist.
Υπόδειξη:
Ενώ αποφασίζετε ποιες ερωτήσεις θα θέσετε στα υποκείμενα της δοκιμής σας, σκεφτείτε μια απλή αλλά ανοιχτού τύπου μορφή όπως "Μου αρέσει/εύχομαι/τι θα γινόταν". Αυτού του είδους οι προτροπές επιτρέπουν στους χρήστες να δίνουν πιο λεπτές απαντήσεις από ό, τι απλά τους αρέσει και δεν τους αρέσει, ενώ τους προσκαλούν να μοιραστούν τη δική τους εφευρετικότητα.
Βήμα 4. Βελτιώστε το προϊόν σας με πολλαπλούς γύρους δοκιμών
Λάβετε υπόψη τα σχόλια που λάβατε από τους χρήστες δοκιμής καθώς προχωράτε με μελλοντικές επαναλήψεις του προϊόντος σας. Σε κάθε επόμενη φάση, θα πρέπει να επιδιώξετε να προσθέσετε στα πλεονεκτήματα των προϊόντων σας και να μειώσετε τα ελαττώματα και τις αδυναμίες τους μέχρι να μείνετε με κάτι που είστε περήφανοι να διαθέσετε στην αγορά.
- Δεν θα είστε σε θέση να εφαρμόσετε κάθε πρόταση, φυσικά, αλλά θέστε ένα σημείο να ακούσετε και να αντιμετωπίσετε τα κομμάτια του επαίνου και της κριτικής που εμφανίζονται επανειλημμένα κατά τη διάρκεια των δοκιμών.
- Παρόλο που δεν υπάρχει "σωστός" αριθμός δοκιμών που πρέπει να πραγματοποιήσετε, πιθανότατα θα χρειαστούν μεταξύ 3 και 5 γύρων ανατροφοδότησης και τελειοποίησης για να αποκτήσετε ένα προϊόν αρκετά ισχυρό για να ανταγωνιστεί άλλα, παρόμοια αντικείμενα στην αγορά.
Βήμα 5. Ολοκληρώστε τον τύπο ή το σχέδιό σας για να το ετοιμάσετε για κυκλοφορία
Όταν είστε ικανοποιημένοι με το προϊόν σας, το επόμενο βήμα σας θα είναι να συντάξετε μια κύρια λίστα συστατικών ή ένα σχέδιο. Δεν είναι απαραίτητο να απομνημονεύσετε τη χημική σύνθεση κάθε τελευταίου συστατικού στο νέο σας conditioner, αλλά θα πρέπει να γνωρίζετε τι κάνει το καθένα και πόσο από αυτό υπάρχει σε ένα δεδομένο μέγεθος δείγματος του προϊόντος σας.
- Έχοντας μια καταγραφή για όλα όσα περιέχει το προϊόν σας, καθώς και για τις ακριβείς αναλογίες, θα μπορέσετε να αντιγράψετε τον τύπο σας και να παραγάγετε το προϊόν σας σε διαφορετικές ποσότητες και μεγέθη, ακόμη και αν το φτιάχνετε μόνοι σας στο σπίτι.
- Εάν αναπτύσσετε ένα εργαλείο στυλ, όπως ένα καπάκι περμανάντ στο σπίτι ή ένα ψαλίδι με σπαστό άκρο, ο κατασκευαστής που είναι υπεύθυνος για την κατασκευή του θα πρέπει να είναι σε θέση να σας παρέχει τις τεχνικές προδιαγραφές.
Βήμα 6. Σκεφτείτε λίγο πώς θα μοιάζει η συσκευασία σας
Οι πρώτες εντυπώσεις είναι σημαντικές. Ακριβώς όπως όταν επιλέγατε ένα όνομα για την επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να επιλέξετε στοιχεία συσκευασίας που θα παρασύρουν τους υποψήφιους χρήστες, ενώ παράλληλα θα είναι σαφές για το τι θα λάβουν. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, θα έχετε τον τελευταίο λόγο για πράγματα όπως χρώματα, γραμματοσειρές, μεγέθη και όποιες εικόνες θέλετε να χρησιμοποιήσετε.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με έναν γραφίστα για να αντιμετωπίσετε το κομψό έργο του να σχεδιάζετε έργα τέχνης, λογότυπα και διατάξεις.
- Μην ξεχάσετε να αφήσετε χώρο για μια ετικέτα που αναφέρει όλα τα ιδιόκτητα συστατικά σας κάπου στη συσκευασία του προϊόντος σας.
Μέρος 3 από 3: Πώληση των προϊόντων σας
Βήμα 1. Προσλάβετε έναν επιχειρηματικό σύμβουλο ή έναν δικηγόρο για να σας δώσει ένα χέρι με τη γραφειοκρατία
Η ιδιοκτησία της δικής σας επιχείρησης είναι πολλή δουλειά, ακόμη και αν πρόκειται για ένα άτομο. Ένας ειδικευμένος νομικός εμπειρογνώμονας θα είναι σε θέση να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία εγγραφής της εταιρείας σας, δικτύωσης με καταστήματα και προμηθευτές και εκπαίδευση σχετικά με τους φορολογικούς κανονισμούς, την ασφάλιση και την ευθύνη και άλλες σημαντικές ανησυχίες.
- Οι δικηγόροι και οι σύμβουλοι δεν είναι φθηνοί, αλλά θυμηθείτε την παλιά παροιμία: «Πρέπει να ξοδέψεις χρήματα για να βγάλεις χρήματα». Εάν δεν ξέρετε πώς να περιηγηθείτε στον λαβύρινθο των επιχειρηματικών νόμων που βρίσκεται μπροστά σας, θα μπορούσατε να ρυθμίσετε τον εαυτό σας για να κάνετε ακόμη πιο ακριβά λάθη.
- Εάν προτιμάτε να το κάνετε μόνοι σας, τα κύρια καθήκοντά σας θα είναι να δημιουργήσετε μια επίσημη επιχειρηματική οντότητα και να λάβετε κάποιο είδος επιχειρηματικής ασφάλισης που θα σας προστατεύσει από οικονομική ζημία σε περίπτωση αγωγής ή διαφοράς.
Βήμα 2. Τιμολογήστε τα προϊόντα σας ανταγωνιστικά
Ερευνήστε τα συνεχόμενα ποσοστά παρόμοιων ειδών και επιλέξτε τιμές λιανικής που θεωρείτε λογικές. Θυμηθείτε, δεν θα έχετε το πλεονέκτημα της αναγνώρισης ονόματος ακριβώς έξω από την πύλη, οπότε μπορεί να είναι σοφό να διατηρήσετε τις τιμές σας κάπως χαμηλές στην αρχή για να προσελκύσετε νέους αγοραστές. Μπορείτε πάντα να τα κλιμακώσετε όπως θεωρείτε κατάλληλο αργότερα μόλις έχετε κάποια δυναμική.
- Να είστε προσεκτικοί σχετικά με την τιμολόγηση του προϊόντος σας πολύ χαμηλά σε μια προσπάθεια να νικήσετε τον ανταγωνισμό. Αυτό όχι μόνο θα κάνει πιο δύσκολο να ανακτήσετε τα κεφάλαια που ξοδέψατε για Ε & Α και κατασκευή, αλλά θα μπορούσε επίσης να προκαλέσει ακούσια στους καταναλωτές να αντιληφθούν το προϊόν σας ως φθηνό.
- Μια άλλη πιθανή στρατηγική είναι να ορίσετε ένα αρχικό σημείο τιμής για το προϊόν ή τα προϊόντα σας και, στη συνέχεια, να προσφέρετε εισαγωγικές προσφορές που επιτρέπουν στους πρώτους λίγους πελάτες σας να τις παραλάβουν για ειδικές μειωμένες τιμές.
Βήμα 3. Ξεκινήστε έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας
Μην το ιδρώσετε αν δεν έχετε εμπειρία σχεδιασμού ιστοσελίδων. Μπορείτε να προσλάβετε έναν εξειδικευμένο σχεδιαστή ιστοσελίδων για να σας φτιάξει έναν κομψό, επαγγελματικό ιστότοπο με εφάπαξ κόστος περίπου $ 6, 000 (και περίπου $ 1, 000 το χρόνο μετά από αυτό για συνεχή συντήρηση και ενημερώσεις). Αυτό θα περιλαμβάνει όλα τα ίδια είδη κουδουνιών και σφυριχτών που θα περιμένατε να δείτε στον ιστότοπο μιας μεγάλης επιχείρησης.
- Υπάρχει επίσης η επιλογή χρήσης μιας δωρεάν ή φθηνής υπηρεσίας όπως το GoDaddy, το Wix ή το Squarespace για να σχεδιάσετε μια απλή αλλά ισχυρή ηλεκτρονική έδρα για την εταιρεία σας.
- Εάν θέλετε πραγματικά να κάνετε το παραπάνω, επισυνάψτε ένα ιστολόγιο στον ιστότοπό σας που μπορείτε να ενημερώσετε μόνοι σας και χρησιμοποιήστε το για να εμφανίσετε ειδήσεις, προφίλ διαφόρων συστατικών και προτάσεις για το πώς να ενσωματώσετε τα προϊόντα σας σε μια ολιστική ρουτίνα ομορφιάς και ευεξίας.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να εμφανιστεί το όνομά σας και να προωθήσετε τα προϊόντα σας
Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, δημιουργήστε έναν ειδικό λογαριασμό Facebook, Instagram και Twitter για τη νέα σας εταιρεία. Εκεί, μπορείτε να δημοσιεύετε ειδήσεις και πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα σας, να μοιράζεστε κριτικές χρηστών και να αρχίζετε να συγκεντρώνετε τα ακόλουθα.
- Μελετήστε τα προφίλ άλλων εμπορικών σημάτων στη βιομηχανία για να συλλέξετε ιδέες και έμπνευση για το πώς να διαμορφώσετε την ψηφιακή σας παρουσία.
- Τα κοινωνικά μέσα είναι αναμφισβήτητα το καλύτερο εργαλείο προώθησης που έχουν στη διάθεσή τους οι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες στον σημερινό κόσμο.
Υπόδειξη:
Σχεδιάστε ένα προσαρμοσμένο hashtag για την εταιρεία σας ή ένα από τα προϊόντα σας και ενθαρρύνετε τους οπαδούς σας να το χρησιμοποιήσουν στο δικό τους περιεχόμενο. Αυτό όχι μόνο ισοδυναμεί βασικά με δωρεάν διαφήμιση, αλλά θα δώσει επίσης στα ενδιαφερόμενα μέρη ένα βολικό μέρος για να μάθουν περισσότερα για εσάς.
Βήμα 5. Αναζητήστε σχέσεις πωλήσεων με κομμωτήρια και στιλίστες
Επικοινωνήστε με διάφορους επαγγελματίες περιποίησης μαλλιών στην περιοχή σας και ενημερώστε τους ότι κυκλοφόρησατε πρόσφατα μια σειρά προϊόντων που πιστεύετε ότι θα ήταν κατάλληλη για τις εγκαταστάσεις τους. Εάν ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε να προσφέρετε, μπορεί να είναι πρόθυμοι να δώσουν παραγγελίες χονδρικής για τα προϊόντα σας να εμφανίζονται και να πωλούνται εσωτερικά.
- Να είστε έτοιμοι να στείλετε δείγματα των προϊόντων σας, ώστε οι ιδιοκτήτες καταστημάτων να μπορούν να τα κοιτάξουν και να καθορίσουν εάν θέλουν ή όχι να τα προωθήσουν.
- Όσο περισσότερα καταστήματα μπορείτε να εισάγετε τα προϊόντα σας, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητές τους να φτάσουν σε μια ευρύτερη αγορά.
Συμβουλές
- Αφιερώστε πολύ χρόνο ερευνώντας τα σκαμπανεβάσματα της βιομηχανίας περιποίησης μαλλιών, ακόμη και αφού απογειώσετε τη γραμμή σας. Δεν μπορείτε ποτέ να έχετε πάρα πολλές γνώσεις για τον τομέα σας.
- Κάντε υπομονή και συγκεντρωθείτε μακροπρόθεσμα. Μπορεί να χρειαστούν μήνες για να ξεκινήσουν τα προϊόντα σας να απογειώνονται με τους χρήστες.
