Η πώληση ρούχων μπουτίκ προέρχεται από τη δημιουργία μάρκας. Αναζητήστε μάρκες που ταιριάζουν στον τύπο ρούχων που θέλετε να πουλήσετε, επικοινωνώντας με χονδρεμπόρους εάν είναι απαραίτητο. Για να πουλήσετε επιτυχώς μπουτίκ ρούχων, εκμεταλλευτείτε πλήρως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διατηρήστε έναν επαγγελματικό και διασκεδαστικό ιστότοπο και στοχεύστε στο συγκεκριμένο κοινό σας. Χρησιμοποιήστε την εξυπηρέτηση πελατών προς όφελός σας, παρέχοντας σε κάθε πελάτη μια ευχάριστη και χρήσιμη εμπειρία αγορών.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Απόκτηση ρούχων προς πώληση
Βήμα 1. Ειδικευτείτε σε έναν συγκεκριμένο τύπο ρούχων
Αποφασίστε ποιο θα είναι το στοχευμένο κοινό σας - αυτό μπορεί να είναι νεαροί, παιδιά, γυναίκες, άνδρες κ.λπ. Το
Θα μπορούσατε να επιλέξετε να πουλήσετε έναν τύπο ρούχων όπως αθλητικά ρούχα, επαγγελματικά ρούχα ή vintage ρούχα
Βήμα 2. Ερευνήστε διαφορετικές μάρκες που ταιριάζουν στην αισθητική της μπουτίκ σας
Αφού αποφασίσετε τι είδους ρούχα θέλετε να πουλήσετε, μπορείτε να αρχίσετε να βρίσκετε μάρκες που φέρουν ρούχα που ταιριάζουν στην ιδέα σας. Κάνοντας μια απλή διαδικτυακή αναζήτηση θα βρείτε μια λίστα με μάρκες που ταιριάζουν στις προδιαγραφές σας.
Για παράδειγμα, όταν πληκτρολογείτε "μάρκες αθλητικών ρούχων" σε μια μηχανή αναζήτησης, θα βρείτε αποτελέσματα όπως η Nike, η Under Armour, η Lululemon και η Adidas
Βήμα 3. Επικοινωνήστε με τις επωνυμίες που ενδιαφέρεστε να μεταφέρετε
Κάντε μια λίστα με μάρκες που πιστεύετε ότι θα ταιριάζουν με το στιλ και την ηλικιακή ομάδα της μπουτίκ σας. Απευθυνθείτε σε αυτές τις μάρκες λέγοντας ότι ενδιαφέρεστε να μεταφέρετε τα ρούχα τους. Μάθετε αν πρέπει να περάσετε από χονδρέμπορο ή αν μπορείτε να αγοράσετε τα ρούχα απευθείας από την εταιρεία.
- Οι περισσότερες μάρκες θα πρέπει να διαθέτουν έναν ιστότοπο όπου μπορείτε να βρείτε στοιχεία επικοινωνίας για τον αντιπρόσωπο πωλήσεων.
- Δεδομένου ότι μόλις ξεκινάτε την πώληση ρούχων, διατηρήστε τις προσδοκίες σας για ποιες μάρκες μπορείτε να πουλήσετε λογικά. Προσπαθήστε να μην έχετε τις ελπίδες σας στην υψηλή ραπτική μέχρι να έχετε λίγη περισσότερη εμπειρία.
- Ενώ ορισμένες μάρκες θα σας επιτρέψουν να κάνετε μια παραγγελία αμέσως, πιο σύγχρονες μάρκες μπορεί να θέλουν να μάθουν περισσότερα για την εικόνα της μπουτίκ σας πριν από την πώληση.
Βήμα 4. Επικοινωνήστε με τους χονδρεμπόρους
Εάν η μάρκα που ενδιαφέρεστε να μεταφέρετε πωλεί τα ρούχα της μέσω χονδρικής, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τον χονδρέμπορο για περισσότερες πληροφορίες. Βεβαιωθείτε ότι ρωτάτε τον χονδρέμπορο ποιος είναι ο ελάχιστος αριθμός τεμαχίων που μπορείτε να αγοράσετε, καθώς συνήθως λειτουργούν με μαζικές αγορές.
Δοκιμάστε να βρείτε χονδρεμπόρους χρησιμοποιώντας έναν κατάλογο χονδρικής, όπως
Βήμα 5. Παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων ενδυμάτων
Οι εκθέσεις ενδυμάτων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επιλέξετε τα ρούχα που θα θέλατε να πουλήσετε στη μπουτίκ σας από μια μεγάλη ποικιλία δυνατοτήτων, όλα σε ένα μέρος. Μεταβείτε στο διαδίκτυο για να μάθετε πότε και πού θα πραγματοποιηθεί η πλησιέστερη επίδειξη ενδυμάτων (ή επίδειξη μόδας χονδρικής) κοντά σας.
Το να βλέπετε τα ρούχα προσωπικά είναι πολύ χρήσιμο όταν εξετάζετε την ποιότητα
Βήμα 6. Αγοράστε ρούχα υψηλής ποιότητας
Όταν επιλέγετε τις μάρκες που θέλετε να πουλήσετε στη μπουτίκ σας, βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε ποιοτικά ρούχα. Επιλέξτε ρούχα από πιο φυσικά υφάσματα, όπως βαμβάκι, μετάξι ή λινό. Ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι οι ραφές είναι ομοιόμορφες και όμορφα ραμμένες.
Μέρος 2 από 3: Κάνοντας τα ρούχα ελκυστικά για τους πελάτες
Βήμα 1. Παρέχετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών
Η άριστη εξυπηρέτηση πελατών είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα για να επιστρέψει ο πελάτης. Πάντα χαμογελάτε όταν χαιρετάτε ή μιλάτε με έναν αγοραστή και προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο εξυπηρετικοί και εξυπηρετικοί χωρίς να τον καταπιέζετε.
- Μην πετάτε πάνω από τους αγοραστές - να είστε διαθέσιμοι και να τις βλέπετε σε περίπτωση που σας χρειαστούν, αλλά μην τους ακολουθείτε στο κατάστημα.
- Να είστε σε θέση να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχει ένας αγοραστής για ένα ρούχο.
Βήμα 2. Κάντε τα ρούχα προσβάσιμα στο κατάστημα κρατώντας τα οργανωμένα
Οργανώστε τα ρούχα σας με τρόπο που διευκολύνει τους αγοραστές να βρουν αυτό που ψάχνουν. Μπορείτε να δοκιμάσετε να τακτοποιήσετε τα ρούχα ανάλογα με το χρώμα, την περίσταση ή τον τύπο ρούχων (τζιν, μπλουζάκια, πουλόβερ κ.λπ.).
Βήμα 3. Πολωνίστε συχνά τον ιστότοπο
Θα θέλετε να ενημερώνετε τον ιστότοπό σας κάθε φορά που παίρνετε νέα ρούχα, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες στο διαδίκτυο να γνωρίζουν πάντα τι πουλάτε. Δημοσιεύστε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας των ρούχων στον ιστότοπό σας, έτσι ώστε οι αγοραστές να έχουν μια ακριβή ιδέα για το τι ακριβώς αγοράζουν.
Βήμα 4. Προσφέρετε πολλά μεγέθη των ρούχων σας
Εάν ένας αγοραστής βρει ένα ρούχο που θέλει να αγοράσει αλλά δεν το προσφέρετε στο μέγεθός του, θα χάσετε μια πιθανή πώληση. Αποθέστε πολλά μεγέθη των ρούχων σας, από ένα πολύ μικρό έως ένα πολύ μεγάλο, αν είναι δυνατόν.
Ο τύπος ρούχων που πουλάτε θα καθορίσει τι μεγέθη θα αγοράσετε. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε βρεφικά ρούχα, τα μεγέθη σας μπορεί να είναι Νεογέννητα, 0-3 μηνών, 3-6 μηνών κ.ο.κ
Βήμα 5. Χρησιμοποιήστε μανεκέν για να εμφανίσετε τα ρούχα σας
Τα μανεκέν δείχνουν σε έναν πελάτη πώς μπορεί να μοιάζουν τα ρούχα σας, δίνοντάς του μια πιο ακριβή εικόνα του κομματιού. Δεδομένου ότι τα περισσότερα ρούχα φαίνονται πολύ καλύτερα σε ένα μανεκέν από ό, τι είναι διπλωμένα ή κρεμασμένα σε κρεμάστρα, η χρήση μανεκέν στη μπουτίκ σας σας δίνει ένα καλύτερο πλεονέκτημα πώλησης.
Βήμα 6. Δώστε ευκαιρίες να δοκιμάσετε τα ρούχα
Υπάρχει ένας λόγος που υπάρχουν καθρέφτες στα περισσότερα καταστήματα λιανικής πώλησης - στους αγοραστές αρέσει να βλέπουν πώς μπορεί να φαίνεται ένα ρούχο πάνω τους. Τοποθετήστε καθρέφτες σε όλη τη μπουτίκ σας και προσφέρετε ένα καμαρίνι ή 2, ώστε οι πελάτες να μπορούν να δοκιμάσουν τα ρούχα.
Βήμα 7. Διατηρήστε την μπουτίκ σας καθαρή και οργανωμένη
Μια βρώμικη μπουτίκ δίνει την εμφάνιση βρώμικων ρούχων και κανείς δεν θέλει να αγοράσει βρώμικα ρούχα. Βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε το κατάστημά σας τακτοποιημένο και τακτοποιημένο, αφιερώνοντας χρόνο για να κάνετε τακτικά καθαρισμό και να παρακολουθείτε τυχόν προβλήματα συντήρησης.
Αυτό περιλαμβάνει να βεβαιωθείτε ότι τα δάπεδα, τα τραπέζια και άλλες επιφάνειες δεν έχουν βρωμιά ή σκουπίδια, να βεβαιωθείτε ότι τα ρούχα είναι τακτοποιημένα ή κρεμασμένα σωστά και τον καθαρισμό των γυάλινων παραθύρων και των θυρών
Μέρος 3 από 3: Μάρκετινγκ της μπουτίκ σας
Βήμα 1. Εκμεταλλευτείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Το Instagram είναι μια εξαιρετική εφαρμογή για την εμπορία μπουτίκ ρούχων, όπως και το Pinterest. Δημιουργήστε έναν επαγγελματικό λογαριασμό σε όσο το δυνατόν περισσότερους ιστότοπους κοινωνικών μέσων, συμπεριλαμβανομένου του Facebook και του Twitter. Δημοσιεύστε ποιοτικές φωτογραφίες των ρούχων σας που θα τραβήξουν την προσοχή των θεατών σας.
Δημοσιεύστε συχνά στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας - μία φορά την ημέρα είναι ένας μεγάλος στόχος
Βήμα 2. Δώστε στους πελάτες έναν λόγο να επισκεφτούν το φυσικό σας κατάστημα
Πολλοί άνθρωποι προτιμούν τις διαδικτυακές αγορές παρά τις αγορές αυτοπροσώπως λόγω της ευκολίας του. Για να βεβαιωθείτε ότι η μπουτίκ σας είναι εξαιρετικά επιτυχημένη, θα πρέπει να βρείτε λόγους για τους πελάτες να έρθουν στο κατάστημά σας, όπως ειδικές εκδηλώσεις ή προσφορές περιορισμένου χρόνου.
- Προγραμματίστε εκδηλώσεις όπως επιδείξεις μόδας ή εργαστήρια για να κάνετε τους ανθρώπους να ψωνίσουν στο κατάστημά σας.
- Προωθήστε ορισμένα είδη που είναι διαθέσιμα μόνο στο κατάστημα ή προσφέρετε κουπόνια που προορίζονται μόνο για χρήση στο κατάστημα.
Βήμα 3. Σχεδιάστε μια ελκυστική βιτρίνα καταστήματος για να τραβήξετε την προσοχή των περαστικών
Εάν το κατάστημά σας διαθέτει παράθυρο, θα θέλετε να σχεδιάσετε την καλύτερη δυνατή εμφάνιση παραθύρου. Αναδείξτε κομμάτια ρούχων και προσθέστε στηρίγματα που τονίζουν την αισθητική της μπουτίκ σας. Εάν έχετε μια ενδιαφέρουσα οθόνη παραθύρων, οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πιθανό να περιπλανηθούν στο κατάστημά σας.
Αν πουλάτε vintage ρούχα, επιλέξτε μερικά από τα καλύτερα κομμάτια για την οθόνη των παραθύρων σας. Τοποθετήστε τα σε ένα μανεκέν και προσθέστε επίσης vintage στηρίγματα, όπως μια παλιά κιθάρα ή ένα vintage ποδήλατο. Αυτά τα στηρίγματα δίνουν στην οθόνη μια αίσθηση δράσης. Αφιερώστε χρόνο για τη ρύθμιση του φόντου και τον κατάλληλο φωτισμό
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε έντυπη διαφήμιση εάν έχετε τα χρήματα να δαπανήσετε σε αυτήν
Το μάρκετινγκ της μπουτίκ σας σε περιοδικό ή κατάλογο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ευαισθητοποιήσετε το κατάστημά σας. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε αφίσες, φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες για να λιποθυμήσετε. Απλά βεβαιωθείτε ότι είστε οικονομικά αποδοτικοί.
Βήμα 5. Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα επιβράβευσης ή αφοσίωσης για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα
Ένα πρόγραμμα ανταμοιβής είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να ξοδεύουν χρήματα, ενώ ταυτόχρονα τους κάνουν να αισθάνονται ότι παίρνουν μια συμφωνία. Το πρόγραμμα δεν χρειάζεται να είναι φανταχτερό, αλλά βεβαιωθείτε ότι αξίζει τον πελάτη - εάν η συμφωνία είναι πολύ φθηνή, δεν πρόκειται να λειτουργήσει.
